Die Heinlein Gruppe mit Sitz in Berlin steht für digitale Souveränität, Datenschutz und Open Source. Unter unserem Dach vereinen wir den IT-Dienstleister Heinlein Support, die Cloud-Plattform für E-Mail und Kollaboration mailbox, die Videokonferenzlösung OpenTalk und die File-Management-Lösung OpenCloud. Mit Linux-Expertise, persönlicher Beratung und innovativen Lösungen für sichere Kommunikation und Zusammenarbeit, sorgen wir für eine nachhaltige IT-Infrastruktur. Seit über 30 Jahren vertrauen uns Unternehmen, öffentliche Institutionen, Provider und Privatpersonen.
Du denkst Vertrieb weiter: nicht nur in Abschlüssen, sondern in Marktpositionierung, belastbaren Strukturen und nachhaltigem Wachstum. Du willst nicht nur Sales steuern, sondern eine gruppenweite Vertriebsorganisation aufbauen, die digitale Souveränität, sichere Kommunikation und unabhängige IT erfolgreich in den Markt trägt? Dann übernimm als Head of Sales (m/w/d) die Verantwortung für die Vertriebsstrategie der Heinlein Gruppe und ihrer Marken.
In dieser Rolle entwickelst Du eine klare, skalierbare Sales- und Go-to-Market-Strategie über Unternehmen, Produkte und Märkte hinweg, führst historisch gewachsene Vertriebsstrukturen zusammen und schaffst die Grundlage für planbares Wachstum, starke Kundenbeziehungen und eine professionelle Sales-Kultur.
Deine Aufgaben
- Du entwickelst unsere gruppenweite Sales-Strategie: Du verantwortest die gruppenweite Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie für alle Unternehmen, Marken und Produkte der Heinlein Gruppe, identifizierst Wachstumsfelder und entwickelst eine strukturierte Marktbearbeitung für Unternehmen, Enterprise und Public Sector.
- Du schaffst eine skalierbare Vertriebsorganisation: Du entwickelst bestehende Sales-Strukturen weiter, führst dezentrale Vertriebsansätze zu einer koordinierten Organisation zusammen und schaffst klare Prozesse, Rollen, Verantwortlichkeiten und gemeinsame Ziele.
- Du schaffst Struktur, Transparenz und Planbarkeit: Du verantwortest CRM, Pipeline-Management, Forecasting, Reporting und KPIs und entwickelst daraus belastbare Steuerungsinstrumente für nachhaltiges Wachstum und professionelle Vertriebssteuerung.
- Du entwickelst Kunden, Märkte und Partner strategisch weiter: Du stärkst strategische Kundenbeziehungen, unterstützt komplexe Vertriebsprojekte und entwickelst und steuerst ein skalierbares Partner- und Channel-Modell mit Systemhäusern, Integratoren und Hosting-Partnern. Gemeinsam erschließt ihr neue Märkte und Kundensegmente.
- Du verbindest Vertrieb mit Produkt, Marketing und Geschäftsführung: Du arbeitest eng mit Marketing, Produktmanagement, Service & Delivery und Geschäftsführung zusammen, bringst Markt- und Kundenperspektiven aktiv in strategische Entscheidungen ein und entwickelst unsere Marktposition konsequent weiter.
- Du führst mit Klarheit, Verantwortung und Haltung: Du entwickelst das Sales-Team der Gruppe weiter, förderst Eigenverantwortung, schaffst Orientierung und baust eine gemeinsame, wertebasierte Sales-Kultur über alle Unternehmen und Produkte hinweg auf.
- Du repräsentierst die Heinlein Gruppe: Du trittst gegenüber Kunden, Partnern und Netzwerken als vertrauenswürdige Ansprechperson auf Augenhöhe auf, vertrittst unsere Lösungen und Themen souverän und baust unser Netzwerk in relevanten Branchen und Organisationen gezielt weiter aus.
Dein Profil
- Du bringst fundierte Führungserfahrung im IT-Vertrieb mit: Du hast mehrere Jahre Erfahrung als Head of Sales, Sales Director oder in einer vergleichbaren Position im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, Plattform- oder IT-Infrastrukturprodukte, idealerweise Erfahrung im Bereich digitale Souveränität und Open Source.
- Du kannst Vertriebsorganisationen aufbauen und entwickeln: Den Aufbau und die Weiterentwicklung skalierbarer Sales-Strukturen, klarer Prozesse und datenbasierter Steuerung über CRM, KPIs und Forecast hast Du in der Vergangenheit bereits erfolgreich umgesetzt.
- Du bewegst Dich sicher in komplexen Märkten: Enterprise, Mittelstand, Public Sector und öffentliche Beschaffungsprozesse sind Dir vertraut, Du verstehst unterschiedliche Entscheidungswege und Stakeholder-Strukturen und bewegst Dich sicher in komplexen Vertriebsprozessen.
- Du denkst strategisch und handelst unternehmerisch: Go-to-Market, Partner- und Channel-Modelle, Marktpriorisierung, ein klares Marktverständnis und nachhaltige Geschäftsentwicklung gehören für Dich selbstverständlich zu moderner Vertriebsführung.
- Du gewinnst Menschen durch Verbindlichkeit: Du kommunizierst souverän, verhandelst sicher und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern auf.
- Du führst gern Menschen: Du entwickelst Teams mit Klarheit und Verantwortung, schaffst Orientierung auch in komplexen Strukturen und verbindest strategische Führung mit Hands-on-Mentalität.
- Du stehst hinter unseren Themen: Open Source, digitale Souveränität, Datenschutz und unabhängige IT sind Dir wichtig - und Du willst sie mit Deiner Arbeit stärken.
- Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch und bewegst Dich souverän gegenüber Kunden, Partnern, Führungskreisen und relevanten Netzwerken.
