Junior Channel Manager (m/w/d)
Permanent employee, Full-time · Remote
Deine Aufgaben
- Du verantwortest den Vertrieb von SecurePIM - unserer Software für sichere mobile Kommunikation - sowie neuer App-Produkte im Umfeld von Apple und Samsung, mit Schwerpunkt auf Partnervertrieb, Distributoren und Enterprise-Kund:innen
- Dein Hauptaugenmerk liegt auf dem indirekten Vertrieb: Du betreust und entwickelst bestehende Vertriebspartner:innen und identifizierst neue Marktpotenziale
- Du berätst Partner:innen und Enterprise-Kund:innen lösungsorientiert, entwickelst gemeinsam maßgeschneiderte Anwendungsszenarien und hilfst dabei, die richtigen Produkte für die jeweiligen Zielmärkte zu positionieren
- Du bist in folgenden Märkten zuhause: Healthcare, NPOs/NGOs, Kommunalverwaltung, Sozialversicherung und KRITIS
- Du baust nachhaltige Beziehungen zu Ansprechpartner:innen auf Entscheider- und Fachebene auf - sowohl remote als auch vor Ort
- Du koordinierst und steuerst vertriebliche Aktivitäten mit unseren Accounts und unterstützt aktiv bei strategisch wichtigen Partnerprojekten
- Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien für Deine Zielsegmente um - sowohl im direkten als auch im indirekten Vertrieb
- Du begleitest den kompletten Vertriebszyklus - von der Leadgenerierung über die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss, wobei Du hauptsächlich die Partner:innen als "Vertriebskanal" unterstützt
- Du verantwortest regelmäßiges Forecasting und Reporting Deiner Accounts in Salesforce
- Du arbeitest eng zusammen mit Professional Services, Marketing und Produktmanagement/Entwicklung
Dein Profil
- Du hast eine abgeschlossene kaufmännische/technische Ausbildung oder Dein Studium erfolgreich absolviert
- Du hast erste Berufserfahrung im Vertrieb (z.B. als Account Manager oder im Inside Sales) erklärungsbedürftiger Softwareprodukte und weißt, wie Du Partner:innen im Vertrieb stärkst
- Du bringst erste Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Enterprise-Kund:innen oder in einer sicherheitskritischen Branche mit
- Du bringst Reisebereitschaft mit - der direkte Kontakt zu Kund:innen und Partner:innen ist Dir wichtig
- Du bist überzeugend, argumentierst nutzenorientiert und bringst eine hohe Kundenorientierung mit
- Du kommunizierst klar, verbindlich und professionell - sowohl intern als auch extern
- Du willst Dich weiterentwickeln, Verantwortung übernehmen und mitgestalten
- Du bist bei Bedarf bereit für eine SÜ 2 oder höher
- Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch in Wort und Schrift
Warum wir?
- Wir haben eine hochentwickelte Systemlösung und App für sicheres mobiles Arbeiten, die auch für "VS-NfD"-Verschlusssachen bei Behörden und staatlichen Einrichtungen zugelassen ist. Zudem entwickelt Materna Virtual Solution App-Produkte für die neuen behördenspezifischen Lösungen von Apple und Samsung.
- Wir sind ein internationales Team mit Fokus, Tatendrang und Spaß daran, Erfolge gemeinsam zu erarbeiten und zu feiern
- Wir pflegen flache Hierarchien, freundschaftlichen Umgang und eine werteorientierte Unternehmensführung
- Wir bieten viel Raum für Eigenverantwortung und Mitgestaltung in unseren Innenstadtbüros in München, Berlin und Dortmund und ermöglichen Mobile Work
- Wir kümmern uns auch langfristig um Dich, z.B. mit unserem Portal zur betrieblichen Altersvorsorge der Allianz
- Wir schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem Du etwas bewegen kannst, Dein Beitrag zählt und eigenverantwortliches Arbeiten geschätzt wird
- Wir bieten eine marktgerechte Vergütung und weitere Benefits wie zusätzliche Urlaubstage, EGYM Wellpass, JobRad, Kaffee und Softdrinks, frisches Obst uvm.
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Materna Virtual Solution GmbH
Hauptsitz München: Mühldorfstraße 8, 81671 München
Standort Berlin: Friedrichstraße 200, 10117 Berlin
Standort Dortmund: Robert-Schuman-Straße 20, 44263 Dortmund
www.materna-virtual-solution.com
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Über uns
Materna Virtual Solution entwickelt Lösungen für ultramobiles Arbeiten auf Smartphone und Tablet - mit höchster Datensouveränität und Sicherheit für sensible Informationen - bis zum Geheimhaltungsgrad VS-NfD.
Ultramobil. Ultrasicher. Ultraeinfach.
Als Materna Gruppe sind wir das größte IT-Beratungs- und Systemintegrationsunternehmen in Deutschland in Familienbesitz. In der Gruppe gestalten wir gemeinsam die digitale Welt entlang der IT-Wertschöpfungskette.
Unsere Kunden aus öffentlicher Verwaltung, Konzernen und gehobenem Mittelstand überzeugen wir seit 1980 durch ausgeprägte Fachexpertise und erstklassige Umsetzungskraft.
Unsere Mitarbeitenden verbindet ihre Leidenschaft zur digitalen Transformation. Eigenverantwortlich, mit starker Expert Community als Backup. So entstehen kreative Ideen und Projekte, die neue Maßstäbe setzen.
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