Die Heinlein Gruppe mit Sitz in Berlin steht für digitale Souveränität, Datenschutz und Open Source. Unter unserem Dach vereinen wir den IT-Dienstleister Heinlein Support, die Cloud-Plattform für E-Mail und Kollaboration mailbox, die Videokonferenzlösung OpenTalk und die File-Management-Lösung OpenCloud. Mit Linux-Expertise, persönlicher Beratung und innovativen Lösungen für sichere Kommunikation und Zusammenarbeit, sorgen wir für eine nachhaltige IT-Infrastruktur. Seit über 30 Jahren vertrauen uns Unternehmen, öffentliche Institutionen, Provider und Privatpersonen.
Vertrieb ist für Dich mehr als Abschlüsse - Du denkst in Beziehungen, komplexen Entscheidungsprozessen und nachhaltigem Wachstum. Du willst nicht nur Software verkaufen, sondern Organisationen dabei begleiten, sichere, souveräne und langfristig tragfähige IT-Infrastrukturen aufzubauen? Du bewegst Dich sicher im Enterprise- und Public-Sector-Umfeld und verstehst, wie technische und organisatorische Anforderungen zusammenkommen?
Dann werde Teil unseres Teams als Key Account Manager / Enterprise Sales Executive (m/w/d) und gewinne strategische Kunden für die Lösungen der Heinlein Gruppe, entwickle Accounts weiter und begleite Vertriebsprojekte von der ersten Idee bis zum Abschluss - gemeinsam mit Pre-Sales, Produkt und Partnern.
Deine Aufgaben
- Du gewinnst aktiv neue Kunden: Du identifizierst und entwickelst neue Kunden im Enterprise- und Public-Sector-Umfeld, steuerst komplexe Vertriebsprozesse sicher und begleitest größere Organisationen über längere Entscheidungszyklen hinweg.
- Du entwickelst Beziehungen auf Augenhöhe: Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf, entwickelst bestehende Accounts gezielt weiter und identifizierst Potenziale für unsere Lösungen.
- Du verbindest Kundenanforderung, Lösung und Organisation: Du analysierst Kundenanforderungen, entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales und Produktmanagement passende Lösungsansätze und bringst unterschiedliche Stakeholder sicher zusammen.
- Du arbeitest eng mit unseren Partnern zusammen: Du setzt größere Projekte gemeinsam mit Partnerunternehmen aktiv um, unterstützt Systemhäuser, Integratoren und Hostingpartner bei strategischen Opportunities und stimmst Dich mit unserem Partner Management bei Lead-Verteilung und Projektentwicklung eng ab.
- Du steuerst Pipeline und Forecast verlässlich: Du pflegst Deine Opportunities und deren Entwicklung strukturiert im CRM, entwickelst belastbare Forecasts und sorgst gemeinsam mit dem Head of Sales für Transparenz, Planbarkeit und Verlässlichkeit im Vertrieb.
- Du repräsentierst die Heinlein Gruppe: Du trittst gegenüber Kunden, Partnern und Netzwerken als vertrauenswürdige Ansprechperson auf, vertrittst unsere Lösungen und Themen souverän und baust unser Netzwerk in relevanten Branchen und Organisationen - auch auf Veranstaltungen und Konferenzen - gezielt weiter aus.
Dein Profil
- Du bringst fundierte Vertriebserfahrung mit: Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, Infrastruktur- oder Plattformlösungen im Enterprise-Umfeld oder im Vertrieb an größere Organisationen. - Idealierweise bringst Du auch Erfahrung im Public Sector-Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit Partnern wie Systemhäusern und Integratoren mit.
- Du bewegst Dich sicher in komplexen Sales-Prozessen: Mehrstufige Vertriebszyklen, unterschiedliche Stakeholder, lange Entscheidungswege und strukturierte Opportunity-Steuerung sind Dir vertraut.
- Du verstehst Technologie und kannst sie vermitteln: IT-Infrastruktur, Cloud-, Plattform- oder Kommunikationslösungen sind für Dich kein Fremdwort, und Du kannst komplexe Zusammenhänge verständlich und überzeugend vermitteln.
- Du arbeitest strukturiert und datenbasiert: CRM, Pipeline-Management, Forecasting und belastbare Vertriebskennzahlen gehören für Dich selbstverständlich zu professioneller Sales-Arbeit.
- Du gewinnst Menschen durch Verbindlichkeit: Du kommunizierst souverän, verhandelst sicher und baust mit hoher Eigenverantwortung langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern auf.
- Du stehst hinter unseren Themen: Open Source, digitale Souveränität, Datenschutz und unabhängige IT sind Dir wichtig - und Du willst sie mit Deiner Arbeit stärken.
- Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch und bewegst Dich souverän in professionellen, auch internationalen Kontexten.
