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Partnership Manager (m/w/d)
Vollzeit
Berlin
Über die Rolle
Bist du bereit, die Energiewelt von morgen aktiv mitzugestalten? Als Partner Manager bei Alva Energie bist du der Schlüssel zur Stärkung unseres Commercial Teams. Deine Aufgabe: Strategisch wertvolle Partnerschaften entdecken und gewinnen, um unsere Unternehmensziele zu realisieren. In einer dynamischen, hybriden Arbeitsumgebung optimierst du die Effizienz unserer Lead-Generierung maßgeblich und trägst entscheidend zum gemeinsamen Erfolg bei.
Deine Aufgaben
- Identifiziere und priorisiere potenzielle strategische Partner, die perfekt mit unserer Vision harmonieren.
- Baue wertvolle Partnerschaften auf und pflege bestehende Beziehungen, um neue Kooperationen zu gewinnen und zu festigen.
- Führe Partner effizient ins Unternehmen ein und befähige sie, unsere Lead-Generierung auf neue Höhen zu bringen.
- Verhandle ergebnisorientierte Kooperationsvereinbarungen und Rahmenverträge, die echten Mehrwert schaffen.
- Entwickle gemeinsam mit unseren Partnern innovative Go-To-Market-Strategien.
- Stelle sicher, dass Deal-Registrierungen präzise sind, und erstelle verlässliche Prognosen.
- Gestalte Anreizsysteme und Kampagnen, um die Bindung unserer Partner zu stärken.
Gewünschte Qualifikationen
Das bringst du mit
- Umfassende Erfahrung im Partnermanagement oder in einer vergleichbaren Rolle, idealerweise im kommerziellen Bereich.
- Hervorragende Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung in der Vertragsgestaltung.
- Kompetenz im Management komplexer Beziehungen und der Entwicklung strategischer Allianzen.
- Ergebnisorientierung, insbesondere in der Lead-Generierung und Umsatzsteigerung.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und kommunikative Stärke. Hohe Anpassungsfähigkeit und Flexibilität in einer dynamischen Arbeitsumgebung.
Zusätzlich zählen für uns folgende Kompetenzen:
Strategische Partnerakquise - Du identifizierst, priorisierst und gewinnst relevante strategische Partner systematisch, basierend auf fundierten Marktanalysen und klaren Akquisestrategien.
Verhandlungsführung - Du bereitest Kooperations- und Vertragsverhandlungen strukturiert vor, analysierst Partnerinteressen und schließt nachhaltige, wirtschaftlich vorteilhafte Vereinbarungen ab.
Deal-Registrierung & Forecasting - Du stellst eine saubere Deal-Registrierung sicher und erstellst verlässliche Forecasts zur Steuerung von Pipeline, Umsatz und Partnerperformance.
Go-To-Market-Planung - Du entwickelst gemeinsam mit Partnern passgenaue Go-To-Market-Strategien und setzt diese um, um Marktpräsenz und Lead-Generierung gezielt zu steigern.
Kampagnenentwicklung - Du konzipierst und setzt zielgerichtete Partnerkampagnen mit klaren Zielen, Anreizsystemen und messbaren Erfolgskriterien um.
Dein Bewerbungsprozess:
- Passt dein Profil zu dem, was wir suchen? Dann lernst du im ersten Gespräch Yvonne kennen, die mit dir in einen offenen Austausch zu deinem Werdegang, deinen Erwartungen und der Rolle geht.
- Wenn von beiden Seiten weiterhin Interesse besteht, folgt ein vertiefendes Gespräch mit Katharina, in dem ihr fachlich und inhaltlich tiefer einsteigt
- Im nächsten Schritt hast du die Möglichkeit, das Team kennenzulernen - darunter auch Manuel, unseren CRO, um ein Gefühl für die Zusammenarbeit und unsere Kultur zu bekommen.
- Anschließend besprechen wir gemeinsam die weiteren Schritte.
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Disclaimer: Unser Team besteht aus Menschen mit unterschiedlichen beruflichen Hintergründen. Nicht alle von uns haben mit umfassender Solar-Expertise angefangen. Die Motivation, sich proaktiv in neue Bereiche einzuarbeiten und Fachwissen anzueignen, ist uns wichtiger als jahrelange Erfahrung in der Energiewirtschaft. Solltest du also nicht alle Voraussetzungen dieser Stellenbeschreibung erfüllen oder (noch) keine Solar-Expertin sein, zögere nicht, dich trotzdem zu bewerben!
Die Energiebranche ist traditionell von einer höheren Anzahl an männlichen Fachkräften geprägt. Wir bei ALVA sind uns dieser Tatsache bewusst und setzen uns aktiv dafür ein, ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen. Wir fördern gezielt die Integration von Talenten aller Geschlechter, Hintergründe und Perspektiven und streben danach, ein ausgewogenes Team zu etablieren, das die Vielfalt der Gesellschaft widerspiegelt. Im Sinne der Chancengleichheit begrüßen wir Bewerbungen von Menschen jeglichen Geschlechts, Alters, kulturellen Hintergrunds, sexueller Orientierung und jeglicher Herkunft. Gemeinsam möchten wir die Energiebranche der Zukunft gestalten - nachhaltig, innovativ und inklusiv.
